Работа № 10. Сегментирование (на примере производства фитингов)

Задание:

1. В соответствии с выбранным в рамках практической №1 предприятием определите основные географические, демографические, поведенческие и психологические характеристики потребителей одного из товаров предприятия.

Таблица № 1

2. Выберите три наиболее характерных для данной группы потребителей признака.

1) _______________________________________

2) _______________________________________

3) _______________________________________

3. Рассчитайте емкость сегмента. Численные значения часто применяемых признаков сегментирования представлены ниже. Другие недостающие данные определяются студентом самостоятельно на основе собственного опыта.

Расчет емкости сегмента (Q_s)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Q_s = _______________________

4. Перечислите все товары, которые составляют конкуренцию товару выбранной компании.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Определите все характеристики, по которым перечисленные товары отличаются (это могут быть: свойства, объем, упаковка, цена и т.д.)

__________________________________________________________________________________________________

6. Проведите сегментирование рынка по принципу искомых выгод. Результаты сегментации укажите в таблице.

Вопросы для самопроверки:

1. Что такое сегментирование?

2. Перечислите основные методы сегментирования?

3. Назовите основные этапы сегментирования?

4. Перечислите основные признаки сегментирования?

5. Правило Парето?

Рекомендуемая литература: [8,10,18,20,28,43]